6 perguntas para escrever uma copy poderosa

Você já teve que escrever uma copy, mas não sabia por onde começar?

Sou eu escrevendo esse artigo (rs).

Brincadeiras à parte, quem nunca? Essa dificuldade comum, que acontece com muita gente.

Escrever uma copy não é como pensam. Não se trata simplesmente de abrir um documento e começar a inserir palavras ou gatilhos mentais. As coisas não funcionam dessa maneira.

Uma copy poderosa tem uma base sólida.

E se você não preparar bem essa base, as chances de fracassar são enormes.

É como se uma pessoa tentasse cozinhar sem antes separar os ingredientes. Vai dar m***a!

Portanto, antes que você “queime a largada”, tentando escrever uma copy pelo caminho mais difícil. Eu vou te revelar uma maneira de escrever melhor e mais rápido.

São 6 perguntas para escrever uma copy poderosa.

Perguntas simples, mas quando respondidas, podem transformar sua copy em uma máquina de conversão.

Então, se você não quer escrever copies matadoras, é bom que leia até o fim. Combinado?

Pergunta 1: Quem é realmente o cliente em potencial?

Imagine que você está preparando um presente especial para alguém. Antes de embrulhar, você precisa conhecer a pessoa, seus gostos, desejos e personalidade.

Escrever uma copy funciona do mesmo modo. Você deve conhecer seu cliente em potencial.

• O que o tira o sono dele?
• O que é mais importante para ele?
• Por que ele estaria interessado ​​em seu produto, serviço ou oferta?

A empatia é a chave aqui. Quanto melhor você conhecer seu público, mais direcionada e eficaz será sua mensagem.

Pergunta 2: Qual é o problema, necessidade ou desejo?

Em 1993, eu fui ao show do Metallica, no antigo Parque Antártica. Sim, estou ficando velho, mas minha alma continua jovem…

A falta de experiência fez com que eu aceitasse os chocolates oferecidos como brinde na entrada. Mas aquilo deu sede e eu não estava preparado. Em meio a multidão e próximo à grade, eu estava me esforçando muito para esquecer a sede e focar no show.

Música acabava, outra começava e a sede me atormentava…

Até que, finalmente apareceu um vendedor. Eu não sei como, mas ele estava ali. Com a solução para o meu problema.

Enfim, paguei 15 vezes o valor de uma água mineral. Apesar da quantidade não ser o suficiente para matar a sede, sensação foi de alívio imediato.

É a mesma sensação que o que seu público busca.

Por isso, não tenha dúvidas. Na hora de escrever sua copy, você deve pensar em 3 pontos importantes:

• Qual é o grau de importância disso para o cliente em potencial?
• É necessário direcionar a atenção do cliente em potencial para o problema, necessidade ou desejo?
• De que forma o cliente em potencial lida com esse problema, necessidade ou desejo? (E por que ele deveria fazer algo diferente?)

Pergunta 3: Quais são os recursos e benefícios?

Para comunicar, de forma clara, como seu produto tornará a vida do cliente melhor. Então você precisa saber quais são as características e benefícios que o produto oferece.

Agora, o mais importante:

• Quais provavelmente influenciarão o cliente em potencial?
• Quais são os três recursos mais importantes para o cliente em potencial?
• Quais recursos do produto o destacam da concorrência? São raros, únicos ou exclusivos?

Pergunta 4: Que histórias você pode contar?

As histórias são o elo que conecta seu público ao seu produto ou sua marca. Elas geram identificação. Humanizam seu negócio e criam uma conexão emocional. Conte histórias. Diga como tudo começou. Como o produto resolveu um problema de um cliente. As pessoas adoram ouvir histórias, e elas tornam sua copy memorável.

Você pode:

• Citar exemplos;
• Criar cenários; (Como você pode criar uma imagem nítida dos benefícios?)
• Contar histórias de clientes;

Então aproveita!

Pergunta 5: Que provas posso usar?

Seu cliente em potencial precisa acreditar que seu produto é a melhor escolha pra eles. E as provas são essenciais para isso.

Use depoimentos de clientes satisfeitos. Histórias reais de sucesso que podem influenciar positivamente a decisão de compra.

Apresente estatísticas, pesquisas e fatos que sustentem suas declarações. Os números, resultados de pesquisas ou fatos relevantes, ajudam a criar um argumento sólido.

Mostre certificações, prêmios ou elogios para apoiar suas promessas. Isso cria confiança e credibilidade.

Pergunta 6: Qual é a Chamada para Ação?

Por fim, não deixe sua copy sem uma direção clara.

A chamada para ação (CTA) é como você guia seu leitor para a próxima etapa. Seja específico e use verbos de ação. Diga a eles o que fazer em seguida. “Compre agora”, “Inscreva-se hoje”, “Faça o download” – essas são frases que orientam seu público para a ação desejada.

Conclusão

Um copywriter não precisa ser um exímio escritor. Contudo, precisa ter uma boa base antes de começar a escrever.

Quer escrever uma copy poderosa?

Então reserve um tempo para responder a essas 6 perguntas para escrever uma copy poderosa. Lembre-se de que uma copy eficaz não é apenas uma coleção de palavras. Mas sim uma mensagem convincente que leva seu público direto para à ação.

Agora, coloque tudo o que você viu aqui em prática e comece a escrever suas copies irresistíveis.

Com o tempo, você vai aprimorar suas habilidades de persuasão.

Deixe um comentário aqui embaixo. O que achou das 6 perguntas para escrever uma copy poderosa?

Quero muito saber sua opinião.