Na dúvida, use o PAS

Escrever anúncios pode ser desafiador, principalmente para quem está iniciando.

Por mais que estude a persona, anote suas dores e desejos, ainda falta um detalhe importante:

Como estruturar o anúncio de uma forma que capture a atenção do leitor?

Você pode ter as melhores informações sobre seu público, mas se não souber como organizá-las de forma impactante, o anúncio simplesmente não vai funcionar.

E, quando o anúncio não funciona, os resultados são frustrantes: não desperta interesse, ninguém clica, e pior, gasta dinheiro com campanhas que não trazem retorno.

Isso afeta a confiança e joga a autoestima lá embaixo. 

Porque resultados ruins fazem qualquer pessoa duvidar da própria capacidade como copywriter. Cada nova tentativa vira uma batalha mental, e a insegurança vai minando a criatividade.

A pressão aumenta. Não só a pressão que a pessoa joga sobre si, mas também a do cliente, que espera por resultados.

Felizmente, em situações como esta, você pode usar o PAS.

O que é PAS?

PAS é uma técnica simples e poderosa de copywriting que te ajuda a estruturar anúncios de forma clara, direta e impactante. 

A sigla significa Problema, Agite o problema e Solucione.  Ela segue uma lógica que conecta emocionalmente com o leitor, levando-o da identificação com a dor até a ação, de forma natural.

Por que usar o PAS?

Seguindo o PAS, você constrói uma narrativa que guia o leitor do ponto de dor até a solução, aumentando as chances de conversão.

Essa estrutura não apenas organiza suas ideias, mas também ajuda a criar uma conexão emocional com o público, que é fundamental para qualquer campanha.

As três etapas do PAS

Problema

Você começa destacando o principal problema que seu público enfrenta. Isso cria identificação imediata e faz o leitor sentir que você entende a situação dele.

Agite o problema

Depois de identificar a dor, você a intensifica, mostrando as consequências de não resolver o problema. 

Ou seja, quanto mais tempo ele levar para resolver, pior vai ser. 

Essa parte cria urgência e mostra a gravidade da situação, fazendo o leitor perceber que precisa de uma solução agora. 

Ele vai estar ansioso para saber da solução e vai continuar prestando atenção até o fim.

Solução

Aqui, você apresenta a solução como a resposta exata para o problema. 

Mostre como o seu produto ou serviço resolve aquela dor de forma eficiente, clara e rápida, gerando o alívio que o leitor está procurando.

Exemplos de PAS

Exemplo 1: Produto de limpeza

Problema: Sua casa parece sempre suja, mesmo após horas de limpeza?

Agite o problema: Além do estresse e do desânimo de ver a casa suja após tanto trabalho, a sujeira ainda pode acabar com a sua saúde. Porque o acúmulo pode atrair insetos, bactérias e ainda criar mofo e causar alergias. Para evitar que isso aconteça.

Solução: Conheça o LimpaFácil, o produto que limpa em minutos, deixando sua casa brilhante e saudável. Experimente agora e transforme seu lar!

Exemplo 2: Curso de Inglês Online

Problema: Aprender inglês pode ser um pesadelo. Principalmente se você escolher os cursos tradicionais. Você paga a matrícula e as rematrículas, paga caríssimo nos materiais didáticos, perde 4 ou 5 anos e nada de fluência.

Agite o problema: A cada dia, a cada aula, você vai desanimando, perdendo o interesse. Até que chega o dia que você desiste do curso, jogando todo seu investimento fora.

Solução: Inscreva-se no Inglês Online. Com o nosso método exclusivo, você vai estar fluente em até um ano. E sabe o que é melhor? Você poderá assistir quantas vezes quiser, sem sair de casa ou custo adicional. Ainda poderá tirar suas dúvidas na comunidade.

Faça sua inscrição e experimente.

Exemplo 3: Aplicativo de Meditação

Problema: Você está se sentindo estressado e sobrecarregado com a rotina do dia a dia?

Agite o problema: O estresse crônico pode levar a problemas de saúde e afetar suas relações pessoais. Antes que arruíne sua vida…
Solução: Baixe o ZenApp e comece a meditar. Basta 5 minutos por dia para você se sentir mais calmo e melhor.

Conclusão

O PAS deve ser uma das principais estruturas em seu acervo. Comece listando os problemas que seu público enfrenta e as consequências de não resolvê-los.

Em seguida, aplique essa abordagem em seus anúncios e comece a testar. À medida que você tiver resultados, ficará mais claro qual direção seguir e como aprimorar suas mensagens.

O PAS vai ajudar a criar conexões emocionais e impulsionar a eficácia dos seus anúncios!

Por fim, você também pode usar o AIDA, saiba mais sobre ele neste link.