3 tipos de benefícios para conquistar corações e mentes

Conquistar corações e mentes é a chave para o sucesso de qualquer copywriter. 

Para isso, é preciso conhecer bem a persona, ou pelo menos o público alvo.

Saber quais são suas dores, desejos e dúvidas é essencial para um trabalho bem feito.

No entanto, existe uma etapa igualmente importante.

Olhar o produto com mais atenção.

Essa análise vai permitir que você entenda melhor as suas características e benefícios.

E é justamente sobre os benefícios que eu quero falar hoje.

Você pode aumentar o poder de persuasão da sua copy.

Mas, é importante identificar os 3 tipos de benefícios que um produto pode oferecer.

Então, a partir de agora, eu vou te ajudar a compreender os tipos de benefícios para criar copies irresistíveis.

Bora começar?

Benefícios Funcionais

O mais básico deles…

Os benefícios funcionais estão relacionados à solução que o produto oferece. 

São as características e utilidades que fazem o produto ser bom.

Eles estão baseados aspectos práticos e tangíveis como especificações técnicas, desempenho, capacidades e funcionalidades do produto.

Coisas que podem ser comprovadas ou medidas.

É fundamental compreender e destacar esses benefícios para convencer seu público-alvo de que o que você está oferecendo resolverá seus problemas e atenderá às suas necessidades. 

Ao comunicar os benefícios funcionais, você estará fornecendo argumentos sólidos e racionais para que seus potenciais clientes tomem uma decisão favorável. 

Por exemplo, se você está escrevendo sobre um carro esportivo, você pode destacar o design, o desempenho do motor e a qualidade do material usado.

Se um carro tem um motor potente, isso significa que ele pode atingir velocidades mais altas e acelerar rapidamente.

Mas tome cuidado.

Afinal, se o produto não entrega os benefícios funcionais que promete, os outros benefícios podem não ter efeito.

O Veloster é um exemplo disso.

O carro esportivo da Hyundai que conquistou uma legião de fãs pelo design arrojado.

Contudo, decepção com a potência do motor foi proporcional à empolgação causada pela aparência.

Benefícios Emocionais

Os benefícios emocionais são aqueles que despertam sentimentos e emoções nos seus leitores. 

Eles vão além das características físicas e práticas e se concentram nas experiências e sensações que o produto pode proporcionar.

Se você está pensando em comprar um novo carro, por exemplo.

Além das características como velocidade e eficiência de consumo (benefícios funcionais), você também pode considerar como se sentiria ao dirigir esse carro.

Sentimentos de liberdade, segurança e confiança são os benefícios emocionais que o carro pode oferecer.

Ao explorar as emoções que o seu produto desperta, você criará uma conexão mais profunda e pessoal com o público alvo. 

Portanto, não deixe de destacar os benefícios funcionais.

Uma vez que as pessoas tendem a se conectar e se identificar com produtos que evocam emoções positivas em suas vidas…  

Isso vai ajudar a influenciar positivamente a decisão de compra.

Benefícios Simbólicos

Os benefícios simbólicos estão relacionados ao significado e valor simbólico que um produto ou serviço possui.

Eles vão além das características físicas e emocionais.

Se concentram na maneira como o produto é percebido socialmente e como ele representa a identidade, o status ou ao pertencimento (fazer parte de um determinado grupo).

Ou seja, estão ligados à autoexpressão, autoestima e aprovação social.

Eles podem refletir o estilo de vida, os valores pessoais, as aspirações e os gostos individuais.

Ao comunicar os benefícios simbólicos, você vai destacar destaca como o produto pode ajudar o cliente a expressar sua individualidade, a pertencer a um grupo ou a alcançar um status social. 

Por exemplo, se você está escrevendo sobre um carro de luxo, pode enfatizar como ele representa sucesso, prestígio e exclusividade. 

Enfim, os benefícios simbólicos ajudam a criar uma conexão emocional e social mais profunda com o cliente.

O que tornará o produto desejável.

Não só por suas características práticas ou emocionais, mas também pelo significado e valor que ele representa.

Conclusão

Ao entender e aplicar os 3 tipos de benefícios – funcionais, emocionais e simbólicos – você vai aumentar consideravelmente o poder de persuasão da sua copy. 

Esses benefícios permitem que você apresente argumentos lógicos, desperte emoções e satisfaça as necessidades de identidade do seu público-alvo. 

Lembre-se de adaptar sua abordagem de acordo com o produto que está promovendo e o perfil do seu público.

Ao abordar os 3 tipos de benefícios, você estará no caminho certo para conquistar corações e mentes com suas copies.

Então, vá em frente, experimente e colha os resultados!